根據歐美、日韓等農業發達地區和國家的經驗，隨著農業現代化進程的深入推進，農業生產投入品與服務的創新升級，是實現農產品質優價美和農業綠色高質量發展目標的重要抓手。在化肥負增長的政策背景下，我國傳統NPK化肥市場的“天花板”持續下沉，而以環保、綠色、高效、增值等為特點的特種肥料市場卻“風景這邊獨好”。
近日，為了深耕特肥市場，充分發揮“國家隊”引領行業健康發展的優勢，由中農集團控股股份有限公司主辦的“同心筑未來 明日更精彩”特肥全國經銷商會議走進福建省廈門市，易普潤、SQM等企業代表及來自全國的200余名經銷商出席會議，共商特肥發展大計。
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整合資源，升級特肥板塊
過去幾十年，我國高濃度磷復肥行業發展迅速，取得了巨大的成就。與此同時，規�；瘮U張導致的產能過剩，也使傳統大化肥市場的競爭日趨激烈。為了順應農業高質量發展的形勢，廠家紛紛向特種肥料領域進軍，逐步形成“言必稱特肥”的行業氛圍。不過，在繁榮表象之下，特肥發展也面臨著資源端魚龍混雜、服務端良莠不齊等突出問題。
針對上述痛點，中農集團控股股份有限公司分別于2014年和2016年創立農服和特肥板塊，通過整合全球優勢資源，打造完善的服務網絡，助力合作伙伴轉型升級，為種植者提供優質的特肥產品，以及智能配肥、植保飛防、水肥一體化、農業金融等全方位的服務支持。本次會議，是中農控股特肥板塊及特肥團隊的首次完整亮相。
作為農資行業的“國家隊”，中農控股在特肥板塊的打造方面擁有得天獨厚的優勢。中農集團控股股份有限公司總經理助理王秦燕在會上表示，資源方面，中農能夠鏈接國內外知名供應商，提供優質的進出口貨源；資金方面，擁有雄厚的資金實力和規模效應，并且可以通過中信保這一產品，為有需要的經銷商提供金融支持；品牌方面，中農是行業“國家隊”；資質方面，中農擁有完備的進出口資質和良好的政商關系，并且已通過AOE認證，拿到了國際貿易的通行證；團隊方面，分銷團隊布局基本完善，前線后臺形成合力，有能力為渠道代理商提供良好的服務。此外，中農在服務網絡、倉儲物流、進出口業務能力等方面也具有顯著的優勢，是值得信賴的合作伙伴。
經過3年的探索與發展，中農控股的特肥板塊在上游資源的整合與終端服務網絡的建設方面已經日趨成熟完善，經營規模與市場占有率也有了顯著的提升。王秦燕表示，磷復肥事業部是中農控股成立以來最重要的部門之一，將特肥板塊放在這一核心業務部門，足見中農對特肥發展的重視。今后，中農將繼續著重打造特肥業務板塊，集中優勢資源，與合作伙伴攜手打造特肥服務網絡，將更多好的產品與服務推向市場，為農業高質量綠色發展持續貢獻力量。
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優選產品，引領行業風向
特肥行業的健康發展，離不開市場環境的凈化。近年來，作為特種肥料行業發展的積極推動者，中農控股磷復肥部充分發揮進口優勢，不斷從歐洲、以色列、韓國等種植業發展較好的國家引進高品質的功能性水溶肥、硅鈣鎂中微量元素及微生物土壤調理劑等特種肥料，并依據各地土壤實際情況設計施肥套餐，以調理土壤、增施有機肥、增加土壤活性菌群、提高肥料利用率為目標，通過試驗示范推廣、服務團隊下鄉指導施肥等途徑，實實在在為種植戶提供優質的產品和服務。
據中農控股磷復肥事業部副經理閆曉亮介紹，中農每年進口各類復合肥和特種肥料超過40萬噸，已經和11個國家合作，涵蓋了15個大類的25款單品，包含緩釋復合肥、大量元素水溶肥、土壤調理劑、微生物菌肥、微量元素肥、液體肥料、生物刺激劑等產品及特肥原料。其中，艾米收、健粒欣、紐萃沃、圍沃、丸壯等多款系列產品，憑借均衡科學的營養配比、出色的水溶性與養分吸收利用率，以及養土促根、增加作物抗病抗逆性等功效，贏得了種植者的廣泛認可，也在一定程度上起到了“良幣驅逐劣幣”的市場凈化作用。
經過多年野蠻生長，特肥行業高利潤的時代已經過去，特肥產品正在由價格回歸價值。對此，中農控股磷復肥事業部特肥項目負責人劉學峰表示，中農控股打造特肥板塊的出發點，與很多企業有所不同，除了看到行業發展的趨勢之外，更多的是在主動承擔一份社會責任。農業減肥增效與土壤修復，離不開優質特肥與配套服務的支持，但特肥行業價格虛高的問題一直困擾著行業的健康發展。作為優質資源的整合者與提供者，中農控股憑借強大的談判與議價能力，能夠為價值觀一致的合作伙伴供應高質量、高性價比的特肥產品，將資源端與服務端有效黏合，從而實現合作共贏。
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做特肥，首選“國家隊”
特肥以其高效和功能性受到了市場的青睞，而對于經銷商來說，要想做好這類產品，首先應選擇優質的供應商及科技含量高的產品。中國農資傳媒“三農”調研咨詢中心主任王旭波認為，中農控股是一個優秀的高端進口特肥集聚平臺，能夠為合作伙伴提供優質的資源和服務支持。特肥的性價比和投入產出比更高，不但在經濟作物區，在大田作物區也一樣。他建議，渠道商應抓住本輪肥料產品結構調整的機遇，通過特種肥料的高品質和差異性，打造自己的渠道品牌。
選擇優秀的合作伙伴，是事業成功的一半。“特肥經營與傳統化肥經營有很多不同，尤其是東北大田地區，土地面積和用肥需求都很大，但種植效益較低，給特肥的推廣造成了一定的困難。”黑龍江凱天農業科技有限公司總經理馬貴龍表示，“我很看重肥料的品質，也很看好特肥在大田區的應用前景，而中農進口特肥質檢非常嚴格，完全符合我的要求。中農是農資‘國家隊’，能夠提供強大的品牌及服務支持。通過試驗示范，已經有越來越多的老百姓認識到特肥的魅力，在施肥觀念上也有了很大的改變。”廣東國興農現代農業發展有限公司總經理雷海文也表示，中農的每款特肥產品都有準確的定位和良好的試驗示范效果，且公司的經營正規、實力雄厚，與“國家隊”合作既放心又愉快。
會議同期，還圍繞“新型肥料技術和應用的殺手锏是什么”這一話題展開了一組訪談。
針對這一問題，SQM（北京）貿易有限公司總經理李升瑞認為，供貨商最重要的就是提供高質量、高性價比的產品，而渠道商首先要選擇優質的合作伙伴，其次要站在農戶角度去選擇性價比較高、供貨長期穩定的產品。易普潤（海南）農業技術有限公司總經理陳曦也認為，供需雙方的信任與合作則是特肥推廣成敗的關鍵，這也是易普潤選擇與中農合作的初衷。韓國白光素材株式會社常務嚴正熙表示，韓國的肥料產品以綠色環保、土壤改良的特肥為主，大化肥的使用比例很小，這也將是中國特肥未來的發展方向。
訪談嘉賓一致表示，中農控股是值得信賴的合作伙伴，未來將與中農密切合作，把更多優質高效的特肥產品推介給中國的種植者，幫助他們實現農業致富的美好愿景。
